NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNH Tự dối lừa Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó. Đây không phải là một câu trả lời.
Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. ” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó. Winston: Ờ, anh biết chứ. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng.
Chỉ có điều cậu nên biết, vợ tôi đang mang bầu và sắp đến ngày sinh nở rồi. Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này. Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.
Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.
Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình.
Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó.
Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Bạn đã bao giờ gây ra một sơ suất khi đang trò chuyện trong buổi hẹn hò đầu tiên và nó khiến bạn khó chịu hoặc lo lắng chưa? Khi bạn cảm thấy không thoải mái, sự im lặng càng làm bạn thêm khó chịu.
Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này. Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó.
Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.