“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Và với mỗi cuộc đối đầu mới, trong bất kỳ tình huống nào, bạn sẽ chẳng bao giờ bị lừa dối nữa.
Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội. Một điều hầu như luôn thiếu vắng trong câu chuyện không có thật – đó là những gì xấu hay dở tệ.
Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn.
Người đó đang cố gắng chứng minh rằng mình tự nhiên và thoải mái với câu trả lời của bản thân, nhưng sự thật lại không hề như vậy. Cô ta có thể nói gì đó kiểu thế này: “Anh yêu, anh còn nhớ anh Harvey không, chồng của Sally ấy? Chà, Jill kể với em rằng họ đang có vấn đề vì Harvey đã hôn một đồng nghiệp tại bữa tiệc Giáng sinh. Khi nó được tiến hành hiệu quả, bạn sẽ đinh ninh rằng mình vừa có được người bạn tốt nhất hết lòng quan tâm đến bạn.
Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.
Ôi! Anh thật giống tôi! Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.
” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc. Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không.
Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa?
Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Cho dù đó là vấn đề công việc hay cá nhân – từ các cuộc trò chuyện ngẫu nhiên đến những cuộc đàm phán có chiều sâu các kỹ thuật bạn học được đều sẽ thay đổi hẳn cách bạn liên hệ với thế giới bên ngoài.